1.FAXDMで成果を挙げるには
FAXDMは短時間に多数の企業に案内ができ、コストが他の広告に比べて安価ですので、業種や規模を問わず、様々な企業が集客ツールとして活用しています。
しかし、FAXDMをおこなえば確実に売上が伸びるかというと、そうとは限りません。FAXDMで売上を伸ばすには押さえなければならないポイントがいくつかあります。
FAXDMは短時間に多数の企業に案内ができ、コストが他の広告に比べて安価ですので、業種や規模を問わず、様々な企業が集客ツールとして活用しています。
しかし、FAXDMをおこなえば確実に売上が伸びるかというと、そうとは限りません。FAXDMで売上を伸ばすには押さえなければならないポイントがいくつかあります。
セミナーがどれほど魅力的な内容であっても全ての人に関心を持たせるのは難しいでしょう。関心を持ったとしてもスケジュールの都合で参加できない人もいます。
セミナーに集客するには、できるだけ多くの人に案内する必要があります。誰が関心を持ち、誰がセミナーに参加できるのか、案内してみないと分かりません。
FAXDMとは、FAXで営業チラシやニュースレターなどのダイレクトメール(DM)を送る広告手法です。1件あたりの送信単価が安いので費用対効果が高く、原稿作成も容易なので手軽に利用することができます。
FAXDMを配信するには主に3つの方法があります。
それぞれの特徴を挙げ、手間やコスト面から比較します。
NetRealのFAX配信サービスは海外へのFAX送信にも対応しています。お持ちの海外FAX番号リストを一定の書式にてご用意いただければ、インターネット上の操作だけで海外へ簡単にFAX送信することが可能です。
NetReal株式会社が運営する「NetReal+(ネットリアルプラス)」を利用すれば、インターネットに繋がっているパソコンがあれば24時間いつでもFAX送信ができます。
初期費用・月額費用は一切掛からず、無料会員登録時に10枚分のポイント(100ポイント)があらかじめ付与されていますので、費用を掛けずに合計10枚分のFAXを送信することができます。
FAXDMを1枚1枚ご自身で送られるのは手間が掛かります。FAXDMをおこなわれるのであればFAXDM業者に委託することをお勧めします。手間が掛からず、費用もアウトソーシングした方が安く済みますので、ぜひFAXDM業者をご活用ください。
しかし、様々なFAXDM業者が存在しているので、どのFAXDM業者を選んで良いのかわからない方も少なくないと思います。そこで、NetRealサービスの提携アフィリエイターが運営している「FAXDM比較.com」さんが公開している選定基準を元に「FAXDM業者を選定するためのチェックポイント」をお伝えさせていただきます。
新規顧客開拓支援ツール「NetReal+(ネットリアルプラス)」のFAXDMサービスを利用するとインターネット上の操作だけで簡単にFAXの一斉送信をおこなうことができます。
FAXDM事業を長年に渡り運営しているNetRealの統計から、費用対効果の良いFAXDMで高い反応率を維持し、継続的にご利用されている企業の共通点をご紹介します。
「成功者から学ぶ(真似る)ことが近道」という観点から、以下のFAXDMで成功している企業の3つの共通点を取り入れてFAXDMを実施してみてください。
FAXDMの反応率は0.1%〜0.3%が平均です。1,000件送って1~3件であることから、よく千三つ・センミツと言われます。
しかし、反応率はどのようにFAXDMを実施するかで大きく変動します。
何の戦略もなく闇雲にFAXDMを送っていては、反応率が平均を下回ってしまうどころか、全く反応が得られないこともめずらしくありません。
反応率を高め、費用対効果を上げていくためには、これから挙げる5つのポイントを意識してFAXDMをおこなうことが重要です。上手くヒットすれば、平均の何倍もの反応を獲得することも夢ではありません。